こんにちは、リバースワンの本田です。
本日は特化型ビジネスについてお話します。
特定の領域に特化したニッチビジネスでは、
当初の予想以上に収益が生まれることがあります。
狭い事業領域を選択した場合でも高収益を
実現している場合が多いのは、
マーケットで高いシェアを維持できれば、
他のビジネスと比べると、
生み出されるキャッシュの絶対額は小さくても、
利益率が全く異なるからなんです。
例えば、ビアードパパは、出来たて作りたての
シュークリームにこだわり、シュークリーム専門店
として、全国に160店舗になるほど成長しています。
なっと言っても事業分野の選択にあります。
的確な事業分野のポジショニングが最重要となり、
マーケットの取捨選択が全てのカギになってきます。
市場規模が小さくても、高いシェアを維持している
企業は、そのほとんどが先行者利益を獲得し、
独自のポジションを築いている場合が多いんです。
そのため、圧倒的な地位を目指すのならば、
いち早く自分が定義した事業分野で、
競争優位性を築くことが必要となります。
事業分野の取捨選択の３つのポイント
一つ目は、自分の事業の付加価値の源泉である、
「コア」を見極めることです。
例えば、ビジネスモデルとしての優位性なのか、
特許や独自開発の技術など技術的な優位性なのか、
強力な販売チャネルや優れた顧客基盤の優位性なのか、
などを自己認識し、強みとすることが重要です。
その上で、タイミング良くその事業領域に参入できるかが、
肝となります。
二つ目は、事業をとりまく市場環境と事業の特性を
考える必要があります。
事業をとりまく環境とは、市場規模や市場の成長見込み、
競合他社の度合い、価格動向、事業のライフサイクルの
位置付けなどです。
事業の特性とは、先行することが必須要件なのか、
きめ細かいサポートが求められているのか、
納期や品ぞろえが重要なのか、優秀な人材確保が
必要となるのかと言った点になります。
三つ目は、事業分野を極端に狭く設定し過ぎないことです。
事業分野を狭く限定すれば、早期にトップシェアを獲得する
ことも可能ですが、その分、成長の限界に直ぐに達してしまう
ことも考えられます。
いずれにせよ、自社の強みを持続的に発揮できる、
意味ある事業分野にフォーカスすることが重要です。
本日は以上をさせて頂きます。
あなたの商売繁盛を心から応援しています。
ビジネスモデル構築コンサルタント
一点制覇マーケッター
本田 季伸
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