こんにちは、リバースワンの本田です。

本日は、ビジネスプラン共有の大切さについてお話します。

多くのベンチャー企業や新規事業の事業部の場合、

ビジョンや事業戦略は、社長や新規事業マネジャーの

頭の中だけにあり、新規事業のリーダーが思っているほど、

メンバーには伝わっていないものです。





実際、スタートアップで少人数で事業を行っても、

ビジネス全体のロードマップについての意志疎通や

コミュニケーションが不十分な会社が結構あります。


このような状態では、速やかに競争優位を築きあげ、

事業を黒字化することなど夢物語になってしまいます。


社長やリーダーは、自分の考えを出来るだけ分かり易く

ドキュメント化し、他のメンバーにも理解できる様に

しなくてはなりません。


一般的に、金融機関からの借り入れや投資家などから

ファイナンスを行う場合、必ず事業計画書の提示し、

事業に対する説明を求められます。

この時、作成したビジネスプランをメンバーにも

開示する形にしても良いと思います。


まずは、会社のビジョン、事業コンセプトを明確にし、

文書化し、全員に理解して貰うことが必要です。


事業の成功のためには、メンバー一人一人が、

会社のビジョンを理解し、その目標に向かって

役割を分担し進めていくことが、何よりも重要だからです。


ビジョンやビジネスプランがあれば、

社内だけでなく、外部からも魅力的な会社だと

幅広く認識して貰えるため、

業務提携などのビジネスパートナー開拓や

顧客の獲得にも繋がってきます。


事業コンセプトや事業ドメインが明確になったら、

具体的な戦略と実行計画をビジネスプランとして

作成することで、リーダーの頭の中も整理され、

アイデアを具現化できるようになってきます。

あなたは、どのようなビジョンに向け、

どんな戦略で活動していますか？


本日は以上とさせて頂きます。

あなたの商売繁盛を心から応援しています。


ビジネスモデル構築コンサルタント
一点制覇マーケッター

本田　季伸

こんにちは、リバースワンの本田です。

本日は対象顧客を絞り込む重要性についてお話します。


あなたは、広告を掲載したがほとんど反応がなく、

商品が売れなかった、ということを経験したことはありませんか？


その主な理由は、ターゲット顧客を想定していなかったり、

顧客の真のニーズを把握していないことなどが原因です。


これらは、起業当初に起こりがちなのですが、

何年も事業を行っているベテラン経営者でさえ、

自分のビジネスの主要顧客を理解していない人が

結構多いんですね。


このような状態にある場合、まず、以下の質問に

答えてみて下さい。





・市場の真のニーズは何か？

・どのような顧客がリアルターゲットとなるか？

・それらの顧客の特性はどのようなものか？

・顧客はなぜあなたの製品を認知し選択するのか？

・製品のポジショニング、イメージはどうするのか？

・製品のブランド、イメージをどう構築するのか？

・どのようにしてリピート購入を促進するのか？

・これまでどのような顧客が製品、サービスを購入したか？

・今後、具体的に購入を計画している顧客はだれか？


ビジネスを大きく育てるためには、あなたが参入している

まず、市場をしっかりと調査し、顧客の特性について

把握する必要があります。

主要顧客は誰なのか、顧客の課題や解決したいニーズは何か、

顧客はどんな点を重視して、製品やサービスの購入選択を

行うかなどです。


事業開始前の場合は、ターゲット顧客へのインタビューや、

統計資料の調査による顧客の購買活動の分析も欠かせません。


具体的な顧客を想定し、絞り込みを行えうほど、

顧客ニーズの吸い上げやアプローチが行い易くなり、

反対に販売チャンスが広がってきます。


本日は、ここまでとさせて頂きます。

あなたの商売繁盛を心から応援しています。


ビジネスモデル構築コンサルタント
一点制覇マーケッター

本田　季伸