2011年10月
2011年10月02日
こんにちは、リバースワンの本田です。
本日は、「売れる仕組みを最短で構築する方法」
についてお話します。
多くの中小企業の経営者や個人の起業家の方々は、
できる限りコストをかけずに、
顧客を獲得したいと考えています。
例えば、
個人向けのダイエット専門のコンサルを行っている場合、
facebookやアメブロなどのソーシャルメディアを活用すれば、
コストを掛けずに、
ある程度の見込み客を獲得することも可能です。
しかし、
これには、情報を発信するコンテンツ制作などに、
かなりの時間をかけて取り組む覚悟が必要です。
これに対し、
インターネット広告を活用すれば、
コストをかけない方法よりも、
短期間で、
ターゲットとしたい見込み客に対して、
あなたのサイトに訪問して貰い、
お金を頂いてコンサル提案をすることが、
実現可能なんです。
その際、重要なのは・・・
広告にいくらの費用がかかるか？
を正確に把握することなんです。
つまり、インターネット広告を活用し、
顧客１人を獲得するために、
コストがいくらかかるか？
その上で、獲得した顧客は1人あたり、
どの程度の売り上げをもたらすか？
を調査することなんです。
この調査を30日間という期間を限定して
取り組むことができれば、
あなたのサービスやアイデアが、
市場のニーズがあって、
売れるか、売れないかを時間をかけずに、
判断することができるんですね。
そして、広告をかけてもサービスがより多く売れ、
きちっと利益が上がるのが確認できれば、
継続して売れる仕組みが出来上がります！
ここで思うように、サービスが売れない場合は、
・ターゲットの選定
・サービスの絞り込み
・サービスコンサプトの変更
などが、必要になるということが、
早い段階で分かります。
ソーシャルメディアで情報を発信し、
関係性を構築することも大事ですが、
既に売れるサービスを持っていることが、
大前提になります。
つまり、
facebookなどに一生懸命に取り組んだとしても、
そもそも売れるサービスでなければ、
無駄になってしまう可能性もあります。
だからこそ、
ネット広告などを駆使し、
できるだけ早く、
現状のサービスで売れる、売れないを判断し、
仮説・検証を繰り返しながら、
改善していくこと
が有効なんです。
が有効なんです。
あなたの商売繁盛を、心から応援しています。
本田 季伸
focusone at 12:54 
